赛柏蓝 · 公众号
8月29日 19:13 · 阅读约 1 分钟
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药企商销渠道面临生存难题：集采内外市场如何协同
大批药企商销，正面临生存难题
摘要
2026年8月，赛柏蓝发文指出，集采中选品种利润大幅压缩且保量任务重，原有商业体系难以承接；未中标品种院内通路收窄，被迫转向院外零售、基层与线上渠道，却遭遇渠道碎片化困境。许多药企院内、院外、线上、线下难以协同，商业销售模式亟待重构。
AI 主编 · 推荐理由推荐理由
集采常态化下，商业销售体系正经历结构性冲击。药企需尽快重构多渠道协同策略，优化院外与线上布局，否则将面临销量与利润双失。对药企BD及准入负责人有直接警示意义。
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7
行业关注度
8
时效性
6
正文
集采中选产品利润大幅压缩，保量任务重，原有商业体系难以承接；未中标产品院内通路收窄，转向院外零售、基层、线上渠道，却又面临渠道碎片化的困境。
比如很多药企，院内、院外，线上、线下难以协同，大部制改革不知如何落地；对直营、招商、DTP 等各类渠道分辨不清，大连锁、基层终端开发没有标准化打法......每家的问题各不相同，但结果都指向团队效率不高、商销不畅的结果。
新形势下，商务体系如何变革？新增长赛道在哪里？企业如何完成商务转型、渠道升级、院外全渠道商务拓展与精细化运营，实现逆势突围？
在此背景下，赛柏蓝定于9月18-19日在杭州举办医药企业商务渠道管理与销量突破实战特训营。
两天时间、9个模块，两位一线操盘手，把转型路径和渠道打法一次讲透，不仅仅是知识的提升，更是一套可以直接开干的渠道运营方案。
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