第三终端市场洗牌开始

来源｜赛柏蓝     图片｜AI制作

8月郑州，将一批第三终端人聚在一起。

他们不是来旅游的。几十家药企带着黄金单品设展，30多位实战专家全天候输出干货，从早上到傍晚，从选品到动销，从管控到赋能，一场全行业效率最高的资源对接即将发生。

为什么非要来？因为第三终端正在剧烈洗牌。洗的不是产品，是玩法。

以前靠客情铺货、靠压货冲量、靠价格抢终端。现在集采穿透基层、国谈挤压空间、诊所要求越来越高。

第三终端营销实战专家楚世涛告诉笔者，过去5年第三终端淘汰率超过40%，留下来的不是最大的，是最快学会赋能的那一批。

什么是赋能？帮诊所做抖音IP、帮终端做学术推广、帮医生做健康管理项目。工业不会赋能，代理商不敢跟你合作。代理商不会赋能，终端不跟你进货。链条上的每一环，都在倒逼上游。

代理商的日子更不好过。四大痛点不解决，代理商就是夹在工业和终端之间的受气包。

赛柏蓝第三终端联合体秘书长池立东向笔者透露了一个细节：上一届大会后，有17家药企现场改造了终端动销方案，3个月内终端复购率平均提升28%。

一场会不是听完就完了，是带着方案回去落地。

观澜会·第四届医药第三终端大会，8月6日至7日，郑州农科路富力万达文华酒店。

主会场全天议程覆盖学术打造、精准选品、团队管控、抖音IP实操、诊所运营、健康管理6大模块。

全程免费参会。到场送伴手礼。申请基石奖，有机会上台领奖，全行业图片直播曝光。

笔者认为，第三终端从不缺市场，缺的是把市场做好的能力。这场大会不教理论，教打法。

不来的人，半年后会发现自己还在原地，而同行已经换了一套玩法。

洗牌已经开始，你在牌桌上吗？