院外营销求生指南：渠道变革下的策略要点

院内推广，有压力；但院外，处方流转平台多点落地、双通道药店扩容提速、互联网医疗复诊续方常态化、医保线上支付通道逐步打通。

发力院外的先行者，已经尝到甜头，前提是，你得会打院外这场仗！院外好做吗？

铺了货，却动不了销——店员不推、患者不认，产品在货架上吃灰；

上了线，却踩了雷——疗效宣称直接触碰广告法红线，链接下架、账户封禁；

找了代理，却乱了价——窜货横行、价格体系崩盘，省了人力，毁了盘面；

建了团队，却打了架——院内代表和院外团队争客户、抢资源，内耗取代了协同。

转院外，本质上是一次商业模式的重新设计：

选品关：哪些品种适合转？剂型、疗程、毛利结构、患者画像，一票否决制；

合规关：处方药线上内容如何讲？广告红线在哪里？学术推广与营销种草的边界怎么划？

渠道关：连锁如何进场、如何动销？第三终端如何铺网、如何上量？电商全域平台如何统筹运营？

组织关：院内院外、线上线下，是一套人马还是两套打法？KPI如何设计才能不打架？

每一关都有方法论，搞不定这些就贸然入局后果更严重。

在此背景下，赛柏蓝定于9月18-19日在杭州举办医药企业院外转型策略与诊断辅导实战班。

王显龙	杨晓亮	赵万鹏
于   宁	戴艳雯	王梦雪