院企合作失败，药企损失大了

在当前形势下，医药企业要是搞不定院企合作，药企损失太大了。

医院的需求和自身运营逻辑已经发生了变化，药企若还停留在对接专家个人、人海战术和隐形利益链上，不仅进不了院，连原有阵地也会丢失。

搞不定院企合作，产品进院难、医药代表见医生难、学术推广不顺利，销售只能靠单点的客情，随时有可能被合规推广或者院企合作的竞品替代。

另外更大的风险是如果还走老路，讲课费、科研基金、会议赞助、涉医数据等环节一旦失控，还可能触发商业贿赂风险，损失远超销量本身。

相反，医药企业能和医院建立战略的合作关系，能把院企合作做成项目化、对公化、学术化、可审计的闭环，帮医院省钱、扬名、服务患者医护、建设学科品牌，药企就能在帮助医院赢的过程中实现准入与增量。

科室，还有不少药企还找不到院企合作的正确打法，巨额损失正在持续发生；看不懂这套玩法，市场份额只会不断萎缩。

在此背景下，赛柏蓝定于10月30-31日在北京举办新形势下，院企合作策略实战班。

王显龙	杨晓亮	赵万鹏
于   宁	戴艳雯	王梦雪