来源 / 药圈林同学

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最近，GSK重磅消息有点多...

昨天，公司将旗下两款呼吸领域重磅产品全再乐与欧乐欣的中国商业化权益授予正大天晴；另外，同步启动了大规模组织架构改革与人员优化，呼吸、肝病、中枢神经多条老牌产品线集体收缩裁员。

根据公司发布的内部全员信，GSK中国将打散过去分散的商业化团队，整合拆分出处方药、疫苗两大独立业务单元，两个月内完成全部架构过渡。

处方药板块砍掉成熟老品种，集中资源押注IL‑5、肿瘤、肝病创新管线、HIV前沿领域；疫苗业务深耕成人疫苗赛道，放弃红利消退的传统成熟市场。

裁员的节奏非常快！

据“一度医药”消息：公司上午10点率先召开特药事业部BLT、WRD产品线全员会议，官方通知两条业务线全部调整裁撤；

中午12点召开原呼吸事业部专项会议，核心负责全再乐、欧乐欣的团队迎来大幅精简，仅绩效表现突出的少量员工可申请内部转岗，其余人员将协商离职。赔偿还不错，据说是N+3。

全再乐、欧乐欣都是呼吸慢病领域的重磅原研产品，过去依靠原研壁垒和临床学术推广，长期占据国内吸入制剂市场，营收体量庞大。

但近几年慢病集采、中成药、吸入制剂集采陆续落地，国产仿制药快速崛起，原研药价格大幅下滑，成熟品种销售利润持续变薄，维护市场的人力、学术推广成本居高不下。

继续自建庞大销售团队去做存量红海市场，投入产出比越来越低，对外转让商业化权益，把销售重担交给本土化药企正大天晴，砍掉运营成本，拿稳定授权收益，对GSK而言是更稳妥的选择。肝病口服抗病毒药物更是如此，国产仿制药全面普及，价格大幅下降，原研市场空间持续萎缩，管线收缩早已是大势所趋。

现在几乎所有跨国药企都在调整全球布局，不再盲目铺全产品线、搭建庞大全覆盖销售团队。抛弃传统大而全模式，砍掉成熟老品种的商业化团队，资源全部倾斜到肿瘤、自免、抗病毒创新药、新型疫苗等高壁垒赛道。

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