国采可替代品种省际联盟集采结果公布，药企需调整经营策略
国采可替代品种省际联盟集采收官，药企如何调整经营策略
摘要
8月11日，河南省医药集中采购平台发布《34种药品省际联盟采购公告（八）》，公示河南牵头34种药品省际联盟采购中选结果及供应清单。本次集采覆盖全国31个省、自治区、直辖市以及新疆生产建设兵团，为可替代品种的省际联盟集采收官之作。中选结果的公布为药企调整经营策略提供了明确依据。
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集采中选结果直接影响药企市场准入和产品线布局。建议药企仔细分析中选名单，评估未中选品种的替代市场机会，优化投标策略和供应链安排，以应对全国范围内的价格竞争。
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正文
8月11日，河南省医药集中采购平台发布《34种药品省际联盟采购公告（八）》，公示河南牵头34种药品省际联盟采购中选结果及供应清单。
中选结果分析
本次集中带量采购覆盖全国31个省、自治区、直辖市以及新疆生产建设兵团，项目筹备、申报、评审全周期历时7个月。采购品种筛选标准聚焦两类药品，分别为国家组织药品集中采购（以下简称“国采”）可替代品种、临床使用频次高且年度采购规模较大的制剂产品，因覆盖范围广，业内将本次省际联盟集采定义为“小型国家药品集中采购项目”。
本次集采划定34个品种，最终合计269个品规（32个品种）获得中选资格，涉及130家制药工业企业。具体来看，按照质量层次划分为A、B两个竞争组别，A组面向通过仿制药质量和疗效一致性评价品种、原研药品、具备高水平合规生产线的企业制剂，中选品规共计43个；B组以充分市场化竞争的常规制剂为主，价格博弈激烈，中选品规226个，成为本次集采中选产品的核心构成。
企业中选布局如下：其一，瑞阳制药有限公司以11个中选品规、覆盖3个采购品种位列全部申报企业首位，是本次集采获得中选品规数量最多的生产企业。其二，华润集团旗下医药工业板块形成整体优势，合计9个品规中选，其中华润双鹤药业股份有限公司的维生素D2制剂斩获4个品规中选资格，华润三九众益制药有限公司的红霉素制剂取得5个品规中选资格。其三，单一品种多规格申报布局策略显效，南京海鲸药业有限公司8个中选品规均归属于维生素D2；山东齐都药业有限公司8个中选品规覆盖4类不同药品品种，多管线均衡布局能力突出。
各采购品种市场竞争强度两极分化。曲克芦丁注射剂共计28家企业中选，替硝唑氯化钠注射剂、乙酰谷酰胺注射剂各13家企业中选，环磷腺苷葡胺注射剂12家企业中选。上述品类申报主体充足，医疗机构可灵活切换供货主体。另有4类注射剂产品仅实现单家企业中选，分别为肝素钙注射剂、奥沙利铂甘露醇注射剂、氢化泼尼松注射剂和平阳霉素注射剂。
经营策略调整
中选仅为药品集中采购履约工作的起始环节，药企可根据自身情况调整经营路径。
中选生产企业要保证药品稳定供应，全产业链成本管控是维持经营收益的关键抓手。本次集采中选报价贴近企业生产成本区间，一旦出现断供、质量不达标情形，医疗机构将直接切换至其他具备中选资质的供货主体。
因此，企业需前置统筹供应链全环节，提前制定中长期生产排产计划，足额储备原料药、药用辅料，锁定玻璃安瓿、低硼硅玻璃管制注射剂瓶等核心药用包装材料产能，规避两年采购周期内原料价格波动带来的经营风险。同时完成全链路降本优化，覆盖制剂生产工艺升级、原材料采购管控、生产车间流程改造、干线物流配送、医药商业合作管理、市场推广团队运营等环节。
未中选药企可从以下三条路径突围：第一，充分挖掘医疗机构剩余采购量，在完成集采约定报量后，医疗机构拥有自主遴选价格合理、质量合规的未中选制剂权限，企业可联合区域医药商业流通企业提前对接院内药学部门，推进剩余市场份额开发。第二，全面拓展院外市场，民营医疗机构、第三终端基层诊所、社会零售药店、医药电商平台均不受集采约定采购量限制，可作为稳定销售的补充渠道。第三，同步参与各省级独立药品集中采购项目，弥补大型省际联盟集采落选带来的销量缺口。
版式：余远泽
编辑：范晓艳
校对：高颖茵
审核：马 飞
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