赛柏蓝 · 公众号
10月16日 20:20 · 阅读约 1 分钟
赛柏蓝（公众号）· 中国
医药代表，真的不背销量了
主题标签：未打标（待 AI 补标或人工校正）
摘要
在合规落地和《医药代表管理办法》落地的背景下，有医药企业已经不再明确让医药代表背负销售任务，而是换了一个称谓，比如说 潜在销量、预期销量。这是典型的合同和绩效系统里不写销量，口头压任务。有用没用呢？可
正文
在合规落地和《医药代表管理办法》落地的背景下，有医药企业已经不再明确让医药代表背负销售任务，而是换了一个称谓，比如说 潜在销量、预期销量。这是典型的合同和绩效系统里不写销量，口头压任务。
有用没用呢？可能对企业过渡期间的销售业绩有用。
但是在穿透式监管面前没什么用。监管现在是看实质，不看名词。哪怕换个马甲，只要这个预期销量直接决定奖金、末位淘汰，本质还是变相分配销售任务，一旦被稽查、涉案倒查，这套说辞站不住脚。
实际上，医药企业在当前形势下有这样的操作完全可以理解，显示出很多药企的纠结：纯考核拜访动作，没法衡量学术推广到底有没有价值；合规的动作又不能不做。
但是还是要提醒药企，简单换个指标名字，属于治标不治本的擦边球。
长远看，必须要进行营销升级和学术转型。与其纠结在过去，不如展望未来，学习提升，尽早转型。
赛柏蓝定于10月30-31日在北京举办新形势下，医药企业营销转型与学术推广策略研讨会。
 |  |  |
 |  |  |