带金销售终结，药企营销合规转型成必选项

带金销售终结，药企营销有新刚需

发布于 2026/10/20 19:08:38（北京时间）

行业观点涉华 ★★★☆☆

摘要

10月19日赛柏蓝第48届中国医药产业发展大会上，多位嘉宾指出带金销售时代已结束，药企若求长远发展，必须转向以产品临床价值为核心竞争力的营销路径，合规化运营已成行业共识。

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本条反映行业合规监管趋严背景下营销模式转型的确定性趋势。对药企市场准入、合规部门具有实质参考价值——需提前布局产品临床证据体系与合规营销能力，避免后续被动调整。

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正文

10月19日，在赛柏蓝主办的第48届中国医药产业发展大会上，不少嘉宾都持同样的观点——带金销售终结了！

那么，医药企业需要考虑的是，若长久发展该怎么办？

如果靠产品临床价值说话，已是生存发展的必选项，那么搭建起合规的学术推广体系也是必选项——实际上，这也是很多专家的共识。

但现实的问题是，不少企业在转型时，很多团队对学术推广理解很浅，只是零散开几场学术会，没有完整体系；产品定位模糊，缺少扎实的临床证据物料，专家资源零散，线上线下活动脱节，找不到一套可落地的搭建方法，转型效果很差。

专家建议：想要做好学术推广，可以跟着这套思路一步步落地——

先读懂当下医改政策，参考行业里转型成功的企业案例，依托 “1+4+1” 搭建模型搭建整体框架；先做好产品定位分析，找准产品在临床中的价值，再围绕定位搭建完整的证据物料系统；着搭建匹配产品方向的全国专家网络，策划全国和区域联动、线上线下结合的学术项目......一步一步，学术推广体系的搭建也有其内在的逻辑。

基于医药企业现实的需要，赛柏蓝定于10月30-31日在北京举办新形势下，医药企业营销转型与学术推广策略研讨会。

课程立足于合规背景下的营销升级与学术推广体系真正落地，目的在于帮助医药企业务实高效搭建起合规的学术推广体系，实现营销转型。