迈允智采：制药上游供应链市场化集采模式分析

如果你的公司供应链管理还在用传统、陈旧的“一家一家谈、一单一单比价”的方式—这篇文章可能会帮你省下20%的直接产品成本!

随着国家药品集采推进至第12轮，制剂端带量采购已经进入常态化运行阶段，行业竞争逻辑发生了根本性改变。制剂中标价格大幅下行，叠加生物制品增值税调整、原辅材料价格波动等多重因素，制药企业利润空间持续压缩，降本已经从可选经营策略转变为生存刚需。

国家层面集采聚焦成品药品，主要解决终端药品价格问题，但药品上游的包材、辅料、耗材、中药材并未纳入国家集采范围。绝大多数制药企业仍延续传统分散采购模式：单家药企采购体量有限，对供应商议价能力弱；供应商分散、订单分散，难以形成同品类汇聚优势，采购流程繁琐，人力、沟通、物流隐性成本居高不下。

在此背景下，市场化第三方集采平台应运而生。不同于医保主导的药品集采，第三方集采聚焦制药生产上游物资，通过聚合多家药企采购需求，实现“以量换价”，补齐上游供应链降本的缺口，迈允智采正是该赛道代表性实践平台。

1. 议价能力弱，采购成本高

中小药企单独采购订单体量小，难以拿到供应商最优报价；大型药企虽然采购规模大，但各子公司分散采购，需求没有集中归集，依然存在采购价格参差不齐的问题，包材、辅料成本持续侵蚀制剂业务利润。

2. 供应商管理成本高，质量管控难度大

药企需要对接数十家不同品类供应商，资质审核、现场审计、质量跟进占用大量采购与QA资源；不同供应商执行标准不一致，容易出现物料质量波动，给药品生产带来合规风险。

3. 品类割裂，缺少一站式采购通道

纸盒、空心胶囊、药用乙醇、中药材、试剂仪器分属不同行业，药企需要分渠道寻找供应商，采购碎片化，缺少统一集采入口。

4. 参与集采存在成本门槛

部分集采服务会收取入驻服务费、交易佣金，进一步增加企业负担，很多中小型药企望而却步。

模式定位

迈允智采属于药企端第三方市场化联合集采平台，服务对象是制药生产企业，集采标的为包材、原辅料、中药材、生产耗材等生产物资，区别于医保主导的药品成品集采。核心模式为多药企需求聚合，集中议价，药企免费参与，平台链接供需两端。

核心竞争优势

零门槛参与，降低药企入局。成本平台实行药企免费加入联盟，无入驻费、无集采服务费，消除药企参与联合集采的财务门槛，大中小型药企均可参与。

以量换价，具备真实降本验证案例。以7月纸盒专项集采项目为实例，14家大型药企联合参与，联动26家合规供应商，采购纸盒超10亿个，采购额超1亿元，项目整体降幅20.07%，验证聚合需求带来的实际降本效果。平台目标普遍实现物料成本下降20%以上。

严守医药质量合规底线。集采不唯低价导向，优先筛选合规供应商，将医药生产质量要求前置到供应商准入环节，平衡降价与质量，规避低价带来的物料质量风险，契合当下国家集采“拒绝恶性低价，质量优先”的政策导向。

全品类持续拓展，构建完整供应链集采矩阵。从纸盒、纸箱、空心胶囊等包装耗材起步，逐步延伸至药用辅料、铝塑组合盖、中药饮片；后续规划覆盖医药中间体、基础化工、试剂仪器、备品备件，覆盖制药生产绝大多数物资品类，推动药企实现多品类一站式集采。

1. 政策环境利好

国家集采持续挤压制剂利润，药企向内挖掘供应链成本的意愿持续提升，上游包材辅料集采市场需求持续释放。行业整体从单纯价格内卷，转向供应链综合能力比拼，供应链降本增效成为药企核心竞争力之一。

2. 大小药企均有获益空间

大型药企可以整合内部子公司需求，进一步压低采购价格；中小型药企依托集体订单，能够拿到过去单独采购无法获取的供应商报价与供货保障。

国家药品集采重塑的不只是药品终端价格，更传导至整个制药全产业链，倒逼制药企业重构自身供应链体系。制剂端利润承压，向上游供应链要效益，已经成为制药行业的共识。

迈允智采代表的第三方上游物资联合集采模式，不是对国家药品集采的替代，而是有效补充：国家集采解决药品终端价格，市场化集采帮助药企优化生产端物料成本。其“免费参与、聚合需求、质量优先、多品类拓展”的模式，为制药企业提供了一套降本增效的可行路径。

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迈允智采

 

 

 迈允是国内制药行业集采服务开创平台，专为药企提供原料药、药用包材、中药材及各类耗材一站式集中采购服务，依托规模化集采优势，可帮助企业实现采购均价降幅达20%，同步配套供应商管控、物料标准统一、精益咨询增值服务，兼顾采购成本与药品质量双重保障。

 

 

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