下半年医药营销三场硬仗：处方外流、院外渠道与网售策略

下半年，医药营销有3场硬仗

发布于 2026/8/18 19:49:59（北京时间）

摘要

赛柏蓝发布分析文章指出，过去一年医药行业最赚钱的企业多在重新寻找增长路径。下半年医药营销面临三大挑战：处方外流如何承接，院外渠道年均增速达25%，以及处方药网售新模式下的药企运营策略与互联。文章为行业提供趋势判断和营销思路参考。

面向药企营销与BD负责人，提示关注处方外流和院外渠道的商业模式变化，可作为市场准入和渠道策略制定的背景信息。

信源权威度

影响范围

合规紧急度

行业关注度

时效性

过去1年，医药行业最赚钱的那批人，几乎都在做同一件事：重新找路。

路有3条，每一条都对应着1个生死命题。

第1条路，处方外流怎么接。院外渠道年均25%的增速摆在那，处方药网售新模式下的药企运营策略以及互联网药店运营与增长新攻略......从策略落到执行，每个都是机会，也是挑战。

第2条路，新媒体怎么投不踩雷。三品一械新规落地半年，抖音小红书的推广从野蛮生长变成了合规运营，达人筛选、内容合规、平台规则3条生死线，每一条都需要认真对待。

第3条路，即时零售怎么玩。增量看着诱人，但动销怎么做、线下怎么协同，即时零售平台动销拆解，OTC渠道突围和私域3.0体系搭建，个个都很关键。

3条路，对应3场硬仗。9月18-19日杭州，第15届医药健康互联网大会，由赛柏蓝主办，两天时间把3条路走一遍。

3条路走通了，下半年营销就对路了。9月18-19日，杭州，第15届医药健康互联网大会，聊思路、教方法、拿方案。报名通道已开，占座要快。