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8月17日 19:36 · 阅读约 1 分钟
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处方外流加速，三大院外市场快速扩容
处方外流加速，3大院外市场火爆了
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摘要
随着集采常态化及多项医药新政推进，院内市场增长乏力，单纯依靠院内临床已难以支撑品种持续增长，处方外流趋势确立。处方流转政策持续落地，零售药店、医药电商及第三终端组成的院外增量市场快速扩容，成为药企关注的新增长方向。
AI 主编 · 推荐理由推荐理由
处方外流重塑市场格局，药企应重新评估院内院外渠道策略，提前布局零售与电商渠道的准入、定价及合规体系，抓住院外增量机会。
五维评分
信源权威度
6
影响范围
7
合规紧急度
4
行业关注度
8
时效性
7
正文
集采常态化叠加更多医药新政之下，院内市场增长乏力，大量院内黄金单品单纯依靠院内临床已经很难支撑品种持续增长，处方外流加速已成定局。
处方流转政策持续落地，零售、电商、第三终端组成的院外增量市场快速扩容，已经成为药企品种续命、二次放量的核心阵地。
某知名药企核心产品集采中标价降幅高达9成，全面转向院外后销售首超院内；
有药企院内产品集采后启动院内+院外双轮驱动，院外营收破亿、电商同比增长翻倍；也有院内产品在特殊情况下果断转战OTC，也实现了近两倍的增长。
穷则变，变则通！先行者已经证明：院外不是退路，而是活路。
但院内产品转院外绝非简单把货铺进渠道！多数药企面临选品错位、线上内容触碰合规红线、线上线下内容逻辑割裂、代理商体系适配不足、院内院外、线上线下一体化全域转化链路断裂等卡点，不少企业盲目入局，投入大量资源却收效甚微。
院内产品转电商核心和难题是什么、如何实现电商全域平台运营？院内产品如何在连锁端营销爆发？院内产品如何转战第三终端营销上量？
若解决不好上述问题就盲目开展院外运营，医药企业极易出现院内增长乏力、院外窜货乱价、团队资源严重内耗等问题，最终造成企业营收增长停滞，甚至出现业绩下滑的严重后果。
在此背景下，赛柏蓝定于9月18-19日在杭州举办医药企业院外转型策略与诊断辅导实战班。
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